Ingénierie de techniques de ventes

Constats

Nous pouvons tous constater que les marchés évoluent, de même que les modes d’achat et les habitudes de consommation.

Il devient difficile de vendre avec des techniques du passé ou qui ne sont plus en prise avec la réalité du moment.

Ce que Pragma-tic peut faire pour vous

Fort de son expérience, Pragma-tic met à votre service ses compétences en ingénierie commerciale :

  • diagnostic de performance commerciale, mise à l’épreuve des concepts de vente grâce à une méthode originale (analyse des facteurs clés de succès).

  • capitalisation des bonnes pratiques de vos vendeurs ou benchmark des meilleurs pratiques de la concurrence.

  • conception de techniques de vente exploitant le diagnostic effectué, adapté à l’entreprise, son marché, ses vendeurs : méthodologie avec ses étapes clefs, argumentaires, guides de réponse aux objections, adaptation aux différents contextes (vente en face à face, vente par téléphone, vente par internet)

  • formation de coachs commerciaux (managers, experts terrain, vendeurs seniors), élaboration de référentiels de compétences clés servant de support au coaching terrain.

  • accompagnement terrain des vendeurs.

Notre valeur ajoutée

  • nous mettons à votre service des consultants experts en techniques de vente ou justifiant d’une expérience significative de votre marché.

  • nous vous faisons bénéficier d’un concept unique de l’analyse de la performance commerciale au travers des facteurs clés de succès présents ou pas dans le concept de vente existant.

  • nous pouvons aborder votre situation de manière globale, en y intégrant par exemple une dimension formation ou en vous accompagnant dans l’implémentation des nouveaux comportements recherchés.